10 manieren om een high performing sales team neer te zetten

Sales toppers willen werken in een cultuur waarbij het sales team ondersteund wordt voor succes. Kan je als organisatie hier niet in mee dat verlies je jouw toppers op den duur!

Hier is een lijst van 10 manieren om een succesvolle sales omgeving te creëren:
1. Ik begin er maar mee, maar beloon juist – De hoogte en verhouding tussen het basis salaris en de commissie bepaalt voor een groot gedeelte wat voor type sales je in huis haalt en houdt.
2. Kans op promotie – Zorg ervoor dat jouw sales toppers weten wat de mogelijkheden voor promotie zijn.
3. Mentor ze – Iedereen, hoe ervaren de sales ook is, kan begeleiding gebruiken. Zelfontwikkeling motiveert!
4. Geef waardering – Dit hoeft niet altijd in de vorm van geld te zijn. Waardering tijdens team meetings, scoreboard, schouderklopjes of incentives kunnen heel motiverend zijn.
5. Verdien vertrouwen – Een winnend salesteam moet jou vertrouwen en andersom.
6. Heldere sales strategie – Communiceer duidelijk het plan en de beoogde resultaten. Onderbouw waarom deze strategie gevoerd wordt en geef regelmatig updates.
7. Geef handvatten om succesvol te zijn – Faciliteer alles wat nodig is en zorg dat je duidelijk bent in wat van de sales verwacht wordt. Maak een actieplan zodat de sales weet wat hij / zij moet doen om aan de verwachtingen te voldoen.
8. Daag uit – Zonder een uitdaging is sales snel verveeld.
9. Geef ondersteuning – zorg dat je toegankelijk bent en dat je help waar nodig
10. Spoor aan op een competitief en zelf voorzienend sales team – De beste sales teams zijn er voor de volle 100% om te winnen. Dit is de standaard mentaliteit. Half werk en ondermaatse prestaties worden niet geaccepteerd.

Bron: Keith Johnstone / Peak sales recruiting